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Video Marketing

Das Wort „Viral“ auf lila Hintergrund. Das Loch des Buchstabens „R“ ist durch das YouTube-Icon ersetzt. Um die Schrift herum befinden sich viele Virus-Symbole.

Wie Content Menschen und Marken verbindet

Budget ist die eine Sache, die richtige Idee eine weitere und letztlich ist es die Frage, wie man diese Idee mit den vorhandenen Ressourcen gut umsetzt und den passenden Personen ausspielen kann. Der Untertitel des Buches „Über dem Rauschen“ lautet auch „Wie Content Menschen und Marken verbindet“. Paul Lanzerstorfer schreibt sich darin die Erfahrungen aus über 15 Jahren Agenturtätigkeit von der Marketing-Seele.

Es gibt keine Ausrede für schlechte Marktkommunikation. Es gibt nur einen schlechten Einsatz von Ressourcen.

Paul Lanzerstorfer1Paul Lanzerstorfer, „Über dem Rauschen: Wie Content Menschen und Marken verbindet“

Spoiler: Auch Video-Marketing ist kein Sprint, sondern ein Marathon!

Schnappschuss aus dem Vortrag von Paul Lanzerstorfer. Im Vordergrund sieht man den Vortragenden, dahinter auf einer großen Leinwand die Überschrift PERSONA JOURNEY, Entscheidungsprozess von Personas. Darunter findet sich die visuelle Aufbereitung der Begriffe „Awareness“, „Consideration“, „Decision“ und „Delight“, den Abschluss bildet eine Fotostrecke.

Den Marathon bestreitet er nicht nur bei den Projekten für die Kundinnen und Kunden seiner Agentur Pulmedia, er  macht auch Strecke, wenn es darum geht die Botschaft des Buches in Workshops und Vorträgen weiterzutragen!

Beim FifteenSeconds in Graz hatten er und sein Agentur-Co (und ehemaliger Studienkollege; sowas gibt’s in Agenturkreisen … ;-) ) Robert Bogner passenderweise einen Kinosaal zur Verfügung und konnten so direkt auf der Leinwand Beispielen aus der Praxis zusammen mit markigen Sprüchen eine Bühne bieten (siehe Bild).

Das fasst auch gut zusammen wie der Content die Menschen – beziehungsweise die definierten Personas – auf ihrer Reise begleiten kann. Vom ersten Kontakt bis über den Kauf hinaus … die oft vergessene Extra-Meile „Kundenbindung“.

Vorneweg steht oft die platte Frage: Was macht ein Video viralfähig?

  • Überraschung
  • Holt mich ab
  • Lässt mich mitmachen
  • Influencer oder scheißviel Geld
  • Erklärung (Video – Aufmerksamkeit, Emotionen etc. „How-to…“ auf YouTube)
  • Nutzerverhalten
  • Video Ads – wo kann man die Zielgruppe/n erreichen
  • Retargeting

Die Liste mit vielen Beispielen aus der Praxis hilft schon einmal bei der Ideenfindung. Eines der Beispiele zu „Holt mich ab“ ist das Video „All That We Share“ von TV2 Dänemark, mit der Ankündigung „We live in a time where we quickly put people in boxes. Maybe we have more in common than what we think?“

Hier klicken, um den Inhalt von YouTube anzuzeigen.
Erfahre mehr in der Datenschutzerklärung von YouTube.

„TV 2 | All That We Share“ direkt öffnen

Video kills the Radio Star …

Videoinhalte waren und sind ein Renner, auch bei den letzten ARD/ZDF-Onlinestudien2ARD/ZDF Online-Studien (hier die Studie für das Jahr 2020) lag die Videonutzung vor der Audionutzung und klar vor Text (in der Grafik die jungen Erwachsenen zwischen 14 und 29 Jahren).  Das wird sich so schnell nicht ändern, denn Videos sind auf fast allen Plattformen entweder das Hauptmedium oder zumindest eines der beliebteren Formate!

Eine Grafik veranschaulicht die tägliche Nutzungsdauer 2020 in den Bereichen Video, Audio und Text. Dargestellt ist die tägliche Nutzungsdauer in Minuten für die zwei Gruppen „Erwachsene ab 14 Jahren“ und „14 bis 29 Jahre“.

Investment-Return

Was bringt’s?

Die nächste Frage dann, zu welchen Kosten? Und hier ist die klassische Antwort: #esKommtDaraufAn

Zwei einfache Rechnungen dazu: Ist die Idee fix, muss man das entsprechende Budget bereitstellen, oder aber, ist das Budget fix, muss man versuchen die bestmögliche Idee im finanziellen Rahmen umzusetzen.

Eine wichtige Nebenrechnung dabei: Die Aufteilung Produktion und AdSpend, denn selbst die besten Ideen bringen trotz guter Umsetzung nichts, wenn niemand etwas davon erfährt, weil es für das Seeding – also das „unter die Leute bringen“ – kein oder zu wenig Budget gibt!

Robert Bogner hat bei der Session das mit einer übersichtlichen Folie zusammengefasst um den Weg von INVEST zu RETURN zu verdeutlichen. Die Zauberformel um genügend Budget für die Verteilung der guten Idee zu haben ist dabei ein hohes Maß an Effizienz in der Produktion!

Schnappschuss aus Präsentation von Robert Bogner. Zu sehen ist die Investment-Return-Kette in Form einfacher Gleichungen: INVESTMENT = PRODUKTION€ + DISTRIBUTION€ DISTRIBUTION€ / COST PER VIEW = VISITORS VISITORS*CONVERSION RATE = CONVERSIONS CONVERSIONS*CUSTOMER LIFETIME VALUE = RETURN

Über dem Rauschen

Im Buch sind es vier Punkte, die Paul Lanzerstorfer vermittelt:

  • Wie du die richtigen Kennzahlen für dich interpretierst.
  • Wie du durch Einsatz von Personas zielgruppengerechten Content produzierst.
  • Wie du durch Storytelling Aufmerksamkeit gewinnst und hältst.
  • Wie du durch strategische Marktkommunikation deine Ressourcen effizient einsetzt.

Damit gelingt dann auch das Firmenmotto von Paul & Robert: „Rock’n’Roll is in everything we do.“

Das Buch „Über dem Rauschen: Wie Content Menschen und Marken verbindet“ kann man hier bestellen3Der Link zu Bestellseite ist ein Affiliate-Link.

Buchcover: „Über dem Rauschen – Wie Content Menschen und Marken verbindet“ von Paul Lanzerstorfer

Fußnoten